2019年　製薬企業のマーケティングパワー分析
―エリア戦略に基づく営業システムとデジタルチャネルの強化を図る各社―

2019.08.26

当資料では、製薬企業25社（国内企業15社、外資系企業10社）を対象に、2015年以降の国内の営業組織と変遷、MRの配置状況と生産性及び具体的な営業システムを調査したもの。国内では、エリア毎に重要顧客の分析や医療関係者のニーズに合わせた情報提供の重要性が高まっている。その中で各社は、ICT等の新技術導入による営業データ解析の効率化やデジタルチャネルの強化に伴い、個々の状況に合わせた最適な情報提供の実現を目指している。